Varför din kommersiella fastighetsmäklare inte hittar dig erbjudanden
Här kommer de .... de e-postmeddelanden du har väntat på. Du öppnar dem. Du ser ett mönster. Dessa kommersiella fastighetsförteckningar är alla samma. Du kväver det för att du kontaktade de kommersiella
fastighetsmäklare samtidigt och de skickar dig vad som finns tillgängligt på marknaden. Några veckor går och investeringseiendomsförsäljningen listas förminskad och inga agenter ringer. Vad hände?
Du är varje kommersiell mäklare och ingen mäklare.
Spola tillbaka några veckor. Du är en kommersiell fastighetsmäklare. Du får ett telefonsamtal från en investerare som söker en bra affär på din marknad. Han vill att du ska skicka honom en bra investeringsfastighet att köpa, så håll ögonen öppna och börja jaga. Vill du ha en provision rätt?
Jo, säkert. Men här är fångsten. Du får minst ett telefonsamtal på samma sätt varje dag. Du är ombedd att hitta en hel del för denna investerare, kanske gå och jaga efter honom, och börja skicka honom listor. Han är nog inte en het häst som kommer att köpa en fastighet utanför den första listan du skickar honom och han kommer sannolikt att ha samma konversation med andra investment property brokers på din marknad.
Han är allas verksamhet och inget ansvar.
Du lägger till honom i din databas. Kanske lägger du honom i din e-postdistributionslista och visar att något kan hända, men om inte, kan du ringa en dag när han har en fastighet som han behöver hyra eller sälja är kommersiell egendom.
Efter några veckor slutar du skicka honom listor över investeringsfastigheter till salu eftersom du också har blivit frågad av 15-20 andra investerare under samma tidsperiod för att göra samma aktivitet. På något sätt tror de att du är ute och jobbar för dem också, för att de får samma listor som alla andra. Vad de inte vet är att ingen kommersiell mäklare är ute och jagar, de skriver bara in en sökning och klickar på skicka-knappen.
Du har sålt investeringsfastigheter tillräckligt länge för att veta att de flesta av dessa samtal är en idiotens ärende. Löftet om en kommission väcker i horisonten, men du vet att du kommer att behöva spendera mer i tid och resurser för att kanske få den kommissionen än du sannolikt kommer att tjäna, plus du har inget åtagande från någon investerare att de " ll hedra din provision om du tar med dem en kommersiell fastighetsinvesteringsmöjlighet. Ganska riskabelt om du är mäklare. Du bestämmer dig för att du ska tjäna bättre för att investera i dem som har anställt dig för att hjälpa dem att förvärva och avyttra investeringsfastigheter.
Slutligen, som en investerare, fråga dig själv, när du upprepar samma beteenden som alla andra genom att ringa en massa mäklare för att berätta för dem vad du vill, ska du förvänta dig ett utfall som är annorlunda än alla andra som gör detsamma?
Nästa gång du är i telefon med en kommersiell mäklare, fråga honom hur många samtal han har haft från investerare "letar efter en bra affär" under de senaste 30 dagarna. Därefter fråga honom hur många av dessa investerare han talade till efter den första konversationen. Chansen är att du redan vet svaret.
