Boston Real Estate - Välja rätt bostadsfastighetsmäklare
Som en framgångsrik bostadsmäklare förvirrade det mig alltid hur och varför vissa människor väljer särskilda bostadsmäklare för att sälja sina hem. För de flesta av oss är ett fastighetsinköp den enskilt största investeringen vi någonsin kommer att göra i våra liv. Men när det är dags att kapitalisera på denna investering är många hemförsäljare alltför avslappnade och har mycket låga krav på den person de väljer att hantera försäljningen av sin egendom.
Jag kan citera många exempel på dåligt beslutsfattande när det gäller hemförsäljare att välja en fastighetsmäklare, men det finns ett exempel från min erfarenhet som verkligen har boggled mitt sinne.
Jag mottog ett samtal från en kvinna för ungefär sex månader sedan som bad mig att göra en jämförbar marknadsanalys (CMA) av hennes bostadskondo. (Jag tackade gärna och bekräftade en tid att träffa henne och ompröva hennes egendom.) CMA-processen innebär vanligtvis en första rundtur i ämnesfastigheten, omfattande marknadsundersökning för att producera en rapport och en fördjupad personuppgift presentation. Efter att ha träffat klienten, tittat på fastigheten, gjorde den nödvändiga forskningen och presenterade min rapport, var jag säker på att den här kvinnan skulle lista sin egendom med mig. Hon avslöjade för mig att hon hade intervjuat fem andra bostadsmäklare i Boston och att hon var "överlägset" mest imponerad av min presentation och mig. Hon citerade min rekord som säljer Boston fastigheter och Boston condos, min kunskap om bostadsmarknaden i Boston och min professionalism som anledningen till att hon såg mig som den mest kvalificerade fastighetsmäklaren att sälja sitt hem. Hon meddelade också att min servicekostnad var identisk med de fem andra agenterna hon intervjuade så att "pris" inte var en invändning som jag skulle behöva övervinna.
Efter att ha gett henne åtta och fyrtio timmar för att granska hennes alternativ (jag skickade givetvis henne ett tackkort för att överväga mina tjänster), följde jag upp ett telefonsamtal för att se om hon hade några utestående frågor. Till min förvåning berättade hon för mig att hon hade bestämt sig för att lista sin egendom med en vän, som också är hennes frisör, och säljer fastigheter deltid i en förort till Boston. Min första chock kom från det faktum att hon bestämde sig för att lista sin egendom med en out-of-town mäklare, någon som hade mycket lite kunskap om bostadsmarknaden i Boston. Men det som verkligen blåste bort mig var hennes beslut att lista hennes egendom med en vän, som inte bara hade en mycket liten total fastighetserfarenhet, men som arbetar deltid i fastigheter och aldrig tidigare sålt en egendom! Hennes exakta ord var: "Hon är en väldigt trevlig person och jag skulle vilja hjälpa henne att hoppa på sin fastighets karriär."
Vid denna tidpunkt hade hon redan fattat sitt beslut och det sista jag skulle göra var att diskvalificera sin vän som behörig
fastighetsmäklare, så jag önskade henne lycka till och berättade för henne att jag skulle försöka mitt bästa att samarbeta med hennes vän att sälja enheten. Hon tackade mig och erkände min professionalism. Vad jag verkligen ville fråga henne var detta: Om jag sa till dig att du hade $ 150 000 att investera (vilket är ungefär vad hon hade för att dra nytta av försäljningen av hennes hem), och din vän, som är din frisör, kallade dig och berättade att hon just börjat sälja aktier på deltid och hon ville att du skulle investera dina pengar med henne, skulle du göra det?
Lyckligtvis har de flesta av de människor jag faktiskt ställt denna fråga tänkt på det och svarat nej. Tyvärr finns det för många människor som inte tänker på sin fastighetsinvestering i dessa termer och svarar i huvudsak ja! För en eller annan okänd anledning är många människor alltför avslappnade när det är dags att sälja sin fastighetsinvestering, när de faktiskt ser till de flesta ser till det kapital de har i sina hem att betala för viktiga saker som stora bostadsförbättringar och utbildningsutgifter medan de äger sitt hem
